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【氣液增壓缸銷售故事】 成功源于執著,出單在于專業!
發布日期:2017-2-18 瀏覽次數:2131
最近看凈土宗相關資料得出一個結論:一念不二,必達彼岸。也就是說當一個人的信念過于集中,一個人的念力深入骨髓,達到不念自念的時候,就是發揮效果,出現奇跡的時候。修行如是,生活如是,做生意更如是。
大凡功成名就者,無不是自信爆棚、執著永不言敗者。當遭遇挫折,你的執著鼓勵你繼續向前;當你遭遇冷言冷語,你的執著逼你咬牙堅持;當你感到孤獨寂寞,你的執著讓你堅信成功就在不遠。執著后成功的事例太多太多,遠有臥薪嘗膽的勾踐,近有創造商界帝國的馬云。
執著是成功的精神源動力,而專業是成功的硬件。就拿我們氣液增壓缸銷售來講,只有執著與專業雙手抓,軟硬件齊過關,才算得上是一位合格的銷售員。
在日常銷售過程中,經常遇到一些隨意下單或是詢價的客戶,上來就問“氣液增壓缸多少錢?”或是“氣液壓力機多少錢一臺?”等等類似的問題。對此,做為一名專業氣液增壓缸銷售人員來說,既難亦易。
當就氣液增壓缸而言,就分如下幾種情況:
氣液增壓缸分標準型氣液增壓缸、可調型氣液增壓缸、直壓式氣液增壓缸、快速單列式氣液增壓缸、復合式氣液增壓缸、快速型氣液增壓缸、并列式氣液增壓缸等?烧{型氣液增壓缸又分為力行程可調和總行程可調。單說氣液增壓缸安裝方式,,又分正裝、倒裝、水平安裝、任意角度安裝。而不管是什么型號的氣液增壓缸,增壓缸油缸的缸徑、總行程、力行程,出力噸位等影響了增壓缸的價格。
試問,如果客戶你只問一句“氣液增壓缸多少錢?”叫俺如何回答你呢?
每當我把上述產品細節一一向客戶詢問時,真正懂的客戶也會告之相關參數,那我則能準確、及時地報價給他;而有些客戶則猶如丈二和尚摸不著頭腦一般,蒙了。因為他根本不了解這款產品需求。這時我們的專業就起到了作用,我會循序漸進地引導著客戶去一一了解,然后我再告訴客戶相關的報價。
執著于永不言敗、自會成功的信念,專業于各自的本行,有了這兩條,還怕不能成功嗎?