今天來工廠看氣液增壓缸的，是佛山的一位客人。

開工第二天，這位客人就聯系我了，聊了幾句后，我還以為是我們的老客戶，因為客人提出的問題很專業，我以為是使用過我們氣液增壓缸產品的老客戶，后來才知道不是。
 
當時，客人就表示要過來看一下氣液增壓缸，我當然是無上歡迎。
 
今天，客人騰出時間過來了，先在車間轉了一圈，居然很驚喜地說，我們的氣液壓力機設備他們也用得上。我在心里淡淡地冒出一句：當然了，我們就是專業做沖壓成型氣動液壓設備的，針對的就是您這樣的客戶。
 
后來在辦公室談論氣液增壓缸的細節問題時，客人提出他們現在用的氣液增壓缸，經常會出現不回位的現象。

因為客人的設備工作時是帶有模具的，如果模具過重，或者氣液增壓缸產品的提升力不足，就會出現不回位的現象。
 
我問了客人用的氣液增壓缸型號及模具重量，并給客戶解說了氣液增壓缸的工作原理，客戶所用型號的具體參數，客人一下子就明白了。他說：那幾臺氣液增壓缸是我們的采購在網上購買，可能因為對產品不了解，購買氣液增壓缸產品型號不對，所以才會出現現在這現象。我告訴客人，把氣源壓力提升上去，或許能解決這個問題。

其實，他們使用的氣液增壓缸在品質上是不怎么樣的，但是用的氣液壓力機品牌還是很不錯的，我相信主設備的廠家不會為了降低那么一點點成本上升，就配一個質量不太好的氣液增壓缸產品。

經過一番溝通，客人對我們的氣液增壓缸設備還算是比較認可。

很喜歡這樣的客人，有一定的專業知識，也有現場的使用經驗，對設備有一定的認知能力，溝通起來很省力。這樣的客人，也應該算是術業有專攻吧。