一個客戶在前段時間訂制的一臺復雜的大型JRI四柱型氣液壓力機（復雜鑄件清理用壓力機，共有4臺氣液增壓缸同步工作），終于順利地出貨了，真的很開心。
 
這是年前的一個訂單，這個客戶剛開始只是簡單地了解我們玖容的氣液壓力機產品，后來有一段時間也沒聯系，因為客戶是做機械設備的，也許只是隨便咨詢對比價格的，所以我也沒太在意。因為做設備商的，對我們這個行業太了解了，認識的做氣液增壓缸壓力機的工廠也很多，一款壓力機設備，從高端到低端，可能他們能找出的廠家比我自己知道的還多。
 
1月份的時候，這位客戶再次聯系我們玖容，因為這臺JRI四柱型氣液壓力機比較復雜，需要用到4臺氣液增壓缸同步工作完成幾道工序，而且要配合使用者進去物料，客戶擔心設備給到用戶后不能滿足所有的工作要求，所以寄了物料給我們，還提供了使用要求及參數，玖容技術工程師對物料反復試機，明確地告訴這位客戶，我們設計出的這臺JRI四柱型氣液壓力機一定能滿足用戶的所有要求。
 
客戶看完我們的設計圖后便爽快地簽了合同，隨后客戶問起我們在當地的代理條件，說他有不少客戶需要用到四柱型氣液壓力機，他之前找個好幾個廠家，發現有很多問題，都不理想。如果這臺復雜的大型JRI四柱型氣液壓力機使用沒有問題的話，他希望能在當地代理我們的設備，因為這種有差異性的東西，他覺得很有市場。
 
差異性，這也正是玖容增壓缸品牌一直強調的，產品的自營銷功能。

我們通過特色性的增壓缸產品，敲開客戶的大門，然后有機會展現玖容的品質，服務，技術，建立起與客戶之間的信任。大部分客戶會因為我們的質量，接受我們的價格，而不是一開始就以低價去爭奪市場。